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一个企业老板谈管理心得--张家港美斐电梯导轨有限公司

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一个企业老板谈管理心得

我看过很多管理类的书籍,也听过很多销售的公开课,书本上的理念,自己没有去付诸行动的话,那完全是纸上谈兵,今天第一次听到老大讲述他的创业经历,及几年的管理心得,全是精华啊!经验之谈,肯定会比教科书上更为受用。

从刚开始从事电脑-网络-服装,到现在的电梯配件,之前有过失败,我想只有经历过失败的人,才是真正的赢者。

其中说到行业问题的时候,提出一个观点:一旦你在一个行业成熟后,不要轻易转行,因为你完全熟悉一个行业至少需要2-3年的时间,时间成本不合算,所以要在自己的行业精耕。 很赞成,老板是选择行业,同样员工也是要选对行业,选对老板。这个行业是不是有发展前景的行业,在企业是不是有发展的平台,是否有学习的机会,晋升的机会等等!!

个人年销售额在4500万,其中她分享最主要:1.产品一点要熟悉,客户不会想和一个不专业的业务员去谈。 2. 客户适当跟进,和客户交朋友。 3.持之以恒,做什么事情都需要坚持,三分钟热度是做不好事情的。非常佩服她的是,跟进了一年的客户,一年后客户给她下了订单。

整个过程中,讲了很是实战的经验,分享了她和一些客户的小插曲,非常有用!